POS機總是漲價，POS機代理還能繼續做下去嗎？

    POS機上調費率已成趨勢，代理商應該如何應對。自2020年開始，已經多家POS機產品上調費率，今年，也要很多POS產品漲價，一般是一個新的產品6個月后就會有調價的現象。由于POS機調價，很多客戶會被切走，交易量下滑，代理商收益減少，一波一波的被割韭菜，很多代理商已經開始質疑，POS市場還能不能繼續做下去，到底還有多大的市場？

POS機總是漲價，POS機代理還能繼續做下去嗎？

我們先來解釋一下什么是割韭菜？割韭菜一般分為以下幾種情況:

第一種、POS機上調費率

POS機終端費率上調，也可以理解為是割用戶，雖然表面看起來對代理沒什么影響，但是由于POS機費率調高了，很多用戶就會流失掉，平臺的交易量減少，那么代理商的收益自然就降低了。

第二種、上調代理商結算價

上調結算主要是針對代理，對用戶沒有影響，用戶之前用的多少費率，現在還是多少費率，但是代理商結算調高了，比如代理商開始拿0.52結算，上調結算變成了0.55結算，那么這無形中就少賺了萬3，分潤自然就少了。

第三種、上調終端費率+上調結算價

這種是比較慘的，終端費率也漲價，代理商結算也漲價，最終導致代理商收益越來越少。

第四種、斷分潤

這條比較好理解，就是說，你有多少分潤也不給你了，市場上這類人也不少。

其實還有很多種收割的方式，比如用分潤抵扣貨款，也就是說，你必須要進貨，不然就不給分潤。常見的收割主要是以上四種，如果是一個老代理商，應該都能知道其中的一兩種。

POS機總是漲價，POS機代理還能繼續做下去嗎？

POS機為什么要漲價

第一、政策吸引

政策補貼越大，最終調價越高，稍微懂支付的人都會明白這個道理，一臺小票大POS機，最次的成本也在200左右，現在提貨基本是幾十就可以拿到，再加上各種補貼獎勵，如果這臺機器并沒有創造出機器的成本，那么最終是要通過調價回收成本的。

如何你前期拿到一個非常好的政策，但是你提貨還不多，那么你后期必然會被收割，這樣的例子太多了，但是還是有的代理不明白其中的套路，還是愿意往里鉆，最終自己被無形的套住。

第二、太貪

支付市場競爭一直都比較大，產品數量眾多，當你在選擇產品的時候，一定會問幾家，你肯定也會選擇一個最好的，收益最高的產品，很多上級機構為了留住你，前期給你很大的承諾，什么置頂政策，什么不賺錢等等，這是不可能的。一定要記住，置頂的政策都是給大機構準備的，我們能拿到直簽政策的就已經不錯了，不要在想著什么隱形政策，如果你拿100臺就想要隱形，那大機構拿上萬臺的，應該拿多少呢？

所以，當我們選擇政策的時候，一定選擇穩定的，前期可以多問問，現在市場政策都比較透明，別太貪心，你能拿多少貨，就要多少政策，穩穩當當的跟著你上級干，當有一天你真的做起來了，相信你的上級也會給你提高政策，還有當你有能力的時候，你在談政策，也會很容易談成。

那么，POS機代理還能不能繼續做下去呢？還有多大的市場呢？

答案是：能，當然能。

隨著監管政策的出臺，支付市場慢慢會越來越正規化，而那些不符合市場的產品終將會被淘汰，最終的市場都會留給那些穩定、有實力的品牌。

要說還有多大市場，我們簡單計算一下，目前發卡量逐漸增長，2020年，信用卡的發卡量已達7.4億張，交易量已達30多萬億，大約有300億的分潤規模，市場空間還是很大的，非常值得繼續做下去。另外，只要銀行在，金融就在，支付一定就在。

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